近年來，隨著物流行業(yè)的發(fā)展及網(wǎng)購(gòu)的普及，瓦楞紙箱行業(yè)的需求保持著較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，瓦楞紙箱行業(yè)屬于典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)分布較為集中，區(qū)域市場(chǎng)往往也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)。為了攬生意，難免有企業(yè)會(huì)通過價(jià)格戰(zhàn)來“爭(zhēng)得一畝三分地”。你不愿降價(jià)，卻擋不住你的對(duì)手降價(jià)，那當(dāng)你的對(duì)手價(jià)格比你低的時(shí)候，該怎么玩呢？
日前，湖南就有一家包裝企業(yè)在業(yè)內(nèi)公開發(fā)函：呼吁同行理性競(jìng)爭(zhēng)，停止低于市場(chǎng)價(jià)15-20%的惡意行為搶市場(chǎng)。
該企業(yè)在函中稱，一家同行惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為，使得原本競(jìng)爭(zhēng)惡劣的市場(chǎng)，處于深度虧損的包裝行業(yè)雪上加霜，已經(jīng)嚴(yán)重影響到湖南包裝行業(yè)的生存與發(fā)展。這種無底線的市場(chǎng)操作行為，不但有違商業(yè)道德，更會(huì)造成傷敵800，自損1000的市場(chǎng)后果。
砸了別人的鍋，你不一定能吃飽，吹滅別人的燈，也未必能照亮你自己，堵死別人的路，你也不一定能走遠(yuǎn)！損人不利己的市場(chǎng)行為必將反噬自身。我們?nèi)w包裝同行歡迎一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商與理性、合理競(jìng)爭(zhēng)的同行，而不是沒有商業(yè)道德，惡性競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手、仇人！
無論在哪個(gè)行業(yè)，一旦有企業(yè)無底線的降價(jià)，最終必然會(huì)擾亂市場(chǎng)，出現(xiàn)餓死同行、累死自己、坑死客戶的錯(cuò)誤后果。反過來說，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦你的對(duì)手挑起了價(jià)格戰(zhàn)，紙板紙箱廠應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
如果你不想在價(jià)格戰(zhàn)中犧牲，一是必須要找到自己獨(dú)特的殺手锏，比如品牌影響力、核心技術(shù)、成本控制能力、市場(chǎng)銷售能力等，并不斷深挖這項(xiàng)能力，這樣才能不懼競(jìng)爭(zhēng)。二是在產(chǎn)品上多下功夫，爭(zhēng)取做某一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間難以模仿或超越。三是可以嘗試設(shè)置產(chǎn)品組合，將產(chǎn)品分為引流款和利潤(rùn)款，避免與對(duì)手正面交鋒。
總之，共生共榮才是行業(yè)長(zhǎng)久生存之道，希望業(yè)內(nèi)企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，在提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也要順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化；追求把產(chǎn)品做好，而非一味靠把價(jià)格做低去贏得短期利益。
